La négociation acheteur, vendeur / Yves Lellouche

Titre : La négociation acheteur, vendeur : comment structurer et mener une transaction commerciale Type de document : enregistrement sonore Auteurs : Yves Lellouche (1953-....), Auteur ; Florence Piquet, Auteur Mention d'édition : 2e éd. Editeur : Paris : Dunod Année de publication : DL 2010 Collection : Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution Sous-collection : Vente-distribution Importance : 1 vol. (197 p.) Présentation : graph. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-054387-8 Note générale : Bibliogr., 2 p. Langues : Français (fre) Catégories : Sciences sociales Sociologie et phénomènes de société Index. décimale : 658 Gestion des entreprises privées et publiques Résumé : Pour mener une bonne négociation, faut-il se situer dans une perspective d'affrontement duquel devrait forcément émerger un gagnant et un perdant ? Ou vaut-il mieux comprendre son partenaire pour parvenir à une relation commerciale satisfaisante et durable ? Une professionnelle des achats et un spécialiste de la vente vous proposent un guide pour structurer votre démarche d'achat ou de vente lors du processus de négociation. Une analyse complète des comportements, de la psychologie, des enjeux et des contraintes de chaque interlocuteur vous permettra d'élaborer au mieux votre stratégie. Cette 2e édition détaille également les techniques et les outils spécifiques (méthode rapide, Roues d'évaluation...) à chacune des parties. Vendeurs et acheteurs seront ainsi en mesure d'adapter efficacement leur comportement, de faire face à toute situation et de mener la rencontre au mieux de leurs intérêts respectifs. N° GIAA : fr-giaa75-02141 Durée : 05:12:59 Issu de : lecture Permalink : https://catalogue.apidv.org/index.php?lvl=notice_display&id=4935

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