Détail de l'auteur
Auteur Aude Sécheret |
Documents disponibles écrits par cet auteur
Affiner la recherche
L'art du pitch / Oren Klaff
Titre : L'art du pitch : trouvez l'accroche, soyez convaincants & réussissez vos deals Type de document : enregistrement sonore Auteurs : Oren Klaff, Auteur ; Aude Sécheret, Traducteur Editeur : Paris : Eyrolles Année de publication : DL 2018 Importance : 1 vol. (VII-259 p.) Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-56962-9 Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Catégories : Sciences sociales Index. décimale : 658 Gestion des entreprises privées et publiques Résumé : La traduction française du best-seller international Pitch anything Savoir faire un pitch efficace est une qualité essentielle au quotidien, que ce soit pour vendre une idée à un client, négocier une augmentation de salaire ou motiver une équipe sur un nouveau projet. Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il donne les clés pour comprendre comment le cerveau prend les décisions et réagit à un pitch. Vous aurez ainsi tous les éléments pour mener efficacement votre présentation et remporter la décision. Comment éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif La technique pour poser le cadre et prendre le contrôle de l'échange Les 6 étapes d'un bon pitch La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de passer à côté d'une opportunité Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur N° GIAA : fr-giaa75sv-00987 Durée : 06:49 Issu de : Synthèse vocale Permalink : https://catalogue.apidv.org/index.php?lvl=notice_display&id=15608 Les employés d'abord, les clients ensuite / Vineet Nayar
Titre : Les employés d'abord, les clients ensuite : comment renverser les règles du management Type de document : enregistrement sonore Auteurs : Vineet Nayar (1952-....), Auteur ; Aude Sécheret, Traducteur ; Minna Movallali, Traducteur ; Étienne Appert (1973-....), Illustrateur Mention d'édition : Nouvelle éd., augmentée et illustrée Editeur : [Paris] : Diateino Année de publication : DL 2018 Importance : 1 vol. (245 p.) Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-35456-319-6 Note générale : Index Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Catégories : Economie
Psychologie
Sciences sociales
Sociologie et phénomènes de sociétéIndex. décimale : 658 Gestion des entreprises privées et publiques Résumé : Découvrez la version augmentée et illustrée du best-seller international Les Employés d'abord, les clients ensuite ! Vineet Nayar, "le père du management par la confiance", relate comment HCL Technologies (HCLT), l'entreprise qu'il a dirigée, s'est profondément transformée en créant une culture du changement durable reposant sur la confiance et la transparence. Cette transformation a engendré une croissance prodigieuse, allant jusqu'à tripler le chiffre d'affaires de HCLT en moins de quatre ans, avec une implantation dans 32 pays et un effectif de 85 000 salariés.
Partant du principe que ce sont ceux qui sont les plus proches des clients qui créent le plus de valeur, Vineet Nayar a renversé la pyramide du management pour mettre la direction au service de ses employés. L'efficacité de cette démarche, initiée dès 2005, a inspiré de nombreuses entreprises dans tous les secteurs d'activité et dans le monde entier. Pragmatique et captivant, ce livre, vendu à plus de 100 000 exemplaires, est devenu un classique du management.
Cette nouvelle édition, illustrée par Etienne Appert, est agrémentée d'anecdotes inspirantes de Vineet Nayar, qui exhorte ses lecteurs à devenir à leur tour des leaders charismatiques.
N° GIAA : fr-giaa75sv-00911 Durée : 4:53 Issu de : Synthèse vocale Permalink : https://catalogue.apidv.org/index.php?lvl=notice_display&id=16233